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行業(yè)動(dòng)態(tài)

價(jià)格是一把雙刃劍

2019-04-10

價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)實(shí)生活中有許多企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價(jià)、排擠、挖墻腳，這些擾亂市場(chǎng)規(guī)則和秩序的行為，無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在著，而且也是無(wú)法避免的。如此惡性循環(huán)，只能是兩敗俱傷，產(chǎn)品越來(lái)越次，質(zhì)量越來(lái)越?jīng)]有保障，受傷害的只能是供求雙方。

誰(shuí)都不想打價(jià)格戰(zhàn)，大家都知道，打價(jià)格戰(zhàn)的后果就是單位利潤(rùn)降低，進(jìn)而總體利潤(rùn)降低，這時(shí)候如果還想賺錢(qián)，要么就是體量越來(lái)越大，降低成本，要么就是以次充好。前者做起來(lái)難度很大，后者可能會(huì)有短期利益，但是很快就會(huì)完蛋。

商家迫不得已為什么還會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn)呢？很簡(jiǎn)單：因?yàn)橛X(jué)得自己的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是沒(méi)有區(qū)別的。很多人就會(huì)想：客戶(hù)能夠找到這些一樣的東西，我只要價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜，那么客戶(hù)就會(huì)找我，不找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)邏輯有問(wèn)題嗎？在表面上看起來(lái)是沒(méi)有問(wèn)題的，尤其是一些標(biāo)準(zhǔn)化的商品。拋開(kāi)假貨因素，對(duì)于客戶(hù)而言，肯定是哪個(gè)便宜要哪個(gè)。在大部分商家都這么想的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)就無(wú)法避免了。最終的結(jié)果就是，誰(shuí)可以把量做得很大，誰(shuí)就可以賺錢(qián)（獲得成本優(yōu)勢(shì)），價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，當(dāng)然可以恢復(fù)到原來(lái)的層次。但是，這個(gè)修復(fù)的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候，甚至?xí)屢粋€(gè)品種徹底消失。新生的力量不是來(lái)自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來(lái)自于反其道而行之的，堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；珒r(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)，這是被無(wú)數(shù)事實(shí)證明的真理。

現(xiàn)在的市場(chǎng)，你去走一圈就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同類(lèi)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，價(jià)格一家比一家低，哪個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)，大家就一窩蜂的做哪個(gè)產(chǎn)品；哪個(gè)款式賣(mài)得好，大家都仿照該款式來(lái)做。同樣一個(gè)品種，從2元到10元都有，客戶(hù)只看表面，感覺(jué)差得不太多。但事實(shí)上，在看不見(jiàn)的地方，差距甚大！可是客戶(hù)不知道呀，他們盯著便宜的買(mǎi)，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開(kāi)始降價(jià)了。所以，這真是一個(gè)極端的競(jìng)爭(zhēng)方式，為了讓自己活，不顧忌讓大家活。結(jié)果是，大家都沒(méi)得活。價(jià)格做濫了還能恢復(fù)嗎？八成預(yù)后不良，就像土地被污染之后，還能指望糧食不受污染嗎？

這同樣是白日夢(mèng)！價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無(wú)錢(qián)可掙的那一天，就離關(guān)門(mén)不遠(yuǎn)了。我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè)，無(wú)論是品牌定位、品質(zhì)定位，還是價(jià)格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來(lái)和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的商家。

真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè)，也不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是始終如一，堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè)，至始至終有自己底線(xiàn)的企業(yè)。它的存在是行業(yè)的幸事，是社會(huì)的幸事，所以堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值，堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值，堅(jiān)持自己存在的價(jià)值，是重要的企業(yè)底線(xiàn)和商業(yè)底線(xiàn)。如果一個(gè)行業(yè)有很多生產(chǎn)“垃圾”產(chǎn)品的企業(yè)，滅了就滅了，不值得同情，我們不能因此而破壞了行業(yè)的正常秩序。

訂單接了，價(jià)格降了，質(zhì)量大打折扣，利潤(rùn)見(jiàn)不著，工廠(chǎng)面臨倒閉……做生意，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的，但不能為了接單，失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤(rùn)。無(wú)論是什么行業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)談何生存，沒(méi)有質(zhì)量如何強(qiáng)大！

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